对话创业者解答电商赛道的IP打造之问：“内容王者”的破与不破

　　对此，记者对话了一位电商平台粉丝量上百万的账号博主。他针对王海娜的诉求和电商平台的发布短视频情况逐一分析，并提出针对性的方案◆◆◆◆★。

　　商家把甘蔗榨成汁■◆◆★◆，卖给不同的消费群体◆★◆■，如果卖给追剧爱好者，那就是：“熬夜追个剧神清气爽★■，甘了它!”如果卖给聚会的兄弟朋友★★◆，那就是◆■■★◆■：“一起烤个串，天长地久，甘了它!”再或者卖给户外旅行家，那就是：

　　记者走访旅行社、民宿■★★、景点租车等门店时发现■◆，此领域从业者对电商平台◆★■“如何爆单”的呼声较高。

　　23日这条新闻刊发后，不少网友和受访者在新闻评论区留言。不少创业者向记者讲述：正在积极打造个人IP或入驻电商平台，但苦于★■“寻道无门”★■◆■★。为此，◆■◆★◆“双十一”前夕，记者采访了自媒体博主■■★、运营公司、文化传媒公司◆◆、广告公司■◆◆★。

　　您好★★，融媒深调查《创业之路的变与不变》一文写出了很多中小微企业创业者的心声★★◆■★，能否针对我们的诉求，再出一期内容◆■◆★?”

　　针对“徒步侠”的情况，记者也采访了某文化传媒公司的80万+粉丝账号创作者王乐语◆■◆。她在文旅赛道中另辟蹊径，推出◆■★★◆“重装徒步”旅游路线。◆★■◆★“我是小个子女生◆★★★，但我很喜欢重装徒步，背上背包就有种很强的反差感◆◆。◆■”王乐语说，通过这种反差感带来的视觉冲击力吸粉，粉丝很精准，都是喜欢徒步、热衷于重装徒步的旅游“搭子”■◆◆。

　　如果水果博主卖甘蔗■★■，卖点是这样的：“咔嚓一口真陶醉，熊猫吃了都说脆■★◆◆★★。”突出甘蔗的脆，尝试把卖点具象化◆◆■★■◆。另外，也可以把卖点数字化，如★★■：“1100小时的阳光普照、720天的细心呵护，只为这口甘甜时刻。”

　　还有一种合作空间，就是与美食、养生、旅游等领域的博主合作■★★◆◆◆。比如，让美食博主用店内的茶叶制作特色美食，茶香排骨、茶味蛋糕等■◆◆◆★■，并推荐搭配的茶叶

　　另外，在内容上，建议分享从云雾缭绕的茶山到鲜嫩的茶芽、手工揉捻、炭火烘焙等传统的制茶工艺等■★◆★★■，凸显创始人手中茶产品的品质与匠心。

　　旅游包车商家★■★◆★■、“95后”旅游博主★◆■“徒步侠★★◆★★◆”向记者介绍了他的旅游包车服务内容。“我们这个行业，其实就是合规道路运输企业将车辆出租给个人、单位或群体在旅游过程中的服务项目，同时随车提供驾驶员劳务服务◆■◆■★★。”◆■★“徒步侠”说■■★★■，去年入驻电商平台初期，团队做了重庆、云南、西藏等景点■◆■★◆，包括景点介绍、车况、人文、游玩路线等■◆★■★★，半年后发现没有实际变现价值。

　　“很多想当减肥博主的宝子，把自己的vlog拍成了流水账、朋友圈，■■”他说★◆■★◆，高变现价值的博主，要利用公域接广带货变现◆■★■★，用私域的产品和服务变现。单从视频记录这点上看，可以从记录生活的“流水账”拍摄改为挑战、体验式vlog拍摄★■;可以从二胎宝妈运动日常改成★◆■★■◆“每天比宝宝早起一个小时，空腹有氧是一种什么样的体验”这些都可以将博主的流水账日常改为具有挑战的观赏性视频★★。不以时间顺序剪辑，可以使用一个主题串联vlog，把之前的■★“早上8点空腹喝黑咖啡、下午1点午餐结束运动了等★★★■★■，变成主题化表达★■■◆，分享为了变瘦变美做了哪些，顺带带出你的产品■◆◆★◆”。

　　这是一根甘蔗◆■，99%的小商贩、水果摊这样卖“9块9包邮”，用价格刺激购买。水果店的卖法是■◆★■◆■“海南甘蔗甜万里漂洋过海来看你”◆■◆★，这是用产地制造稀缺，但这样卖容易同质化。

　　王俊芳说，从今年年初开始★★★◆，自己通过小红书、抖音等分享自己的产品，精心拍摄照片★■◆、认真撰写文案。虽然也吸引了一些粉丝关注，但通过社交平台能成交的订单却很少★★◆■★◆。

　　对此■◆，记者采访了果橙文化工作室负责人张霖。他提出一个问题◆■■★★：“老板直接在镜头前大促销199元一包茶★◆■■、古风系穿戴的品牌创始人在镜头前演绎泡茶过程◆★◆★★，你爱看哪个?”

　　24日上午10点，在繁华的城市街头，一家传统的茶叶店门可罗雀。店主王俊芳坐在柜台后，默默地看着架子上琳琅满目的茶叶。这是传统线下商家所面临困境的一个缩影。

　　给普通产品赋予情感价值品牌IP运营专家■★◆◆■“一莎严奇”

　　■◆“各种运镜◆★■◆■、特写的切换■◆，各种诗和远方合集，极致画面并没有带来好奇体验。”

　　记者在她的创作内容评论区看到，有关产品、科普、路线、安全等互动式提问非常多。

　　还有一种◆◆■“流量打法◆■★”，运用体验感知法把甘蔗卖掉。以“初恋的味道★■，嚼完这根甘蔗才知道★◆◆■”的文案和内容，凸显甘蔗的甜按照这样的思路，创业者还可以把甘蔗打造成一个品牌■◆◆，比如◆■◆★■◆，“甘了◆◆★”!

　　★★■★■★“所以说，打造创始人个人IP是一种强大的获客策略。”张霖说，网友希望看到的是一个真实的人，有着自己的个性和故事★■◆。创始人可以在讲解茶叶故事的过程中，分享自己与茶叶的结缘经历，或者讲述自己在寻找优质茶叶过程中的艰辛与喜悦★★■。这样的分享能够让观众更好地了解创始人★★■■◆，从而建立起信任★■◆。

　　对此★■◆★，他改变了营销策略。一条路线做一个账号，且针对不同的人群，分享实用性强的、独特的旅游信息。对以“种草”为主★★■★■■、以软营销为辅的小红书平台来说，账号要从用户的角度出发创作内容★◆。比如◆■★■：◆■■“避坑”消费之“哪些旅游包车是智商税★◆★★”“你适合哪种车型”◆◆;针对不同消费人群，如果产品受众群体是宝妈宝爸★◆，那包车旅游就要主打空间大;如果受众是情侣，那旅游路线可以定位轻奢、浪漫◆■★■★;受众是大学生■■■◆◆，那包车旅游的路线可以主打一个性价比虽然创作内容的点赞量不高，但成交量有了明显增长。

　　24日中午◆★，记者在一家纤体机构见到机构负责人王海娜，“我们也在通过线上引流的方式，提升门店的客流量，但是目前不太理想。有很多平台找我们合作★■◆■★★，我们还是想甄选一些成本价较低的平台，寻找合作点。”